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2017-11-17 11:26:57

成金波看面膜:薄也不行,厚也不行,市場是“瓶”的

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眾所周知,市場上最流行的以薄著稱的蠶絲面膜已經廣受質疑,就連面膜制造大佬也坦言真正的蠶絲面膜并不存在,而厚重的無紡布面膜更是因其不貼膚、體驗差而遭到市場淘汰。成金波日前在接受CBO記者訪談時表達了對瓶裝的免洗膜和泥漠的看好。

不跟風,做自己

CBO:有人說,現在的護膚品正在加速洗牌,兩極分化嚴重,品牌集中度更高,您如何看待這一現象?

成金波:現在行業里出現的一些現象,是行業成長到一定程度的產物,它需要更多的規范。這幾年行業的野蠻增長,無論是產品品質出現了違規和違禁,品牌宣傳出現夸大和虛假,還是銷售出現誤導和惡性競爭,都需要行業更多的思考,你是要跟風,還是讓自己在行業里沉淪下去?

    這種局面,說明行業有待于規范,在規范之后上升到一個更高的臺階。民族品牌的提升從新一屆領導人的大力弘揚也有關系。無論是“第一夫人”彭麗媛用“華為”的手機,穿“例外”的服裝,還是習近平去吃慶豐包子,都能說明一個問題,那就是今天的民族品牌,無論是產品品質還是技術含量都是非常不錯的。所以,找到自己的特色,把自己的優勢發揮好,我相信一定能再新一輪行業的整合和規范中找到新的突破。

    所以這一次,陽光國際強調“做自己”,就是希望能夠找到做品牌的初衷以品牌最原始最核心動力,真正把自己的想要表達的輸出給消費者,相信我們會找到有共同認知和理念的的鐵桿粉絲。

專注做睡眠面膜和泥漠,不盲目追求客單

CBO:現在的面膜動銷是大勢所趨,不少品牌提出了客單提升計劃,有的客單價甚至做到了幾千元,您如何看待這此現象?

成金波:面貼膜做到幾千元的客單價還是不太合適的,正如微信很火的某品牌,雖然它的客單價可以做的很高,但是也從反饋中看到許多產品問題。

    面貼膜確實是非常好的品類,其消費頻次也是很高的??上У氖?,從去年開始,行業的跟風行為導致面貼膜這個品類不缺乏面貼膜,卻缺乏有品質、有價值的面貼膜品牌。

CBO:圣蜜萊雅為何不去打造面貼膜這個品類呢?

成金波:我們認為泥漠和睡眠面膜更符合圣蜜萊雅和圣蜜的品牌調性。

CBO:追求大客單是否會透支資源?面膜的客單價多少更為合適?

成金波:我們將消費力鎖定在3瓶-6瓶之間的顧客。這樣的一個客單價從幾百元到一千元不等,這一區間屬于大眾消費區間,比較良性和正常,符合理性消費的范疇。同時,我們覺得在接下來的競爭中,會讓非常多的面貼膜成為“炮灰”或“攪局者”。這種攪局者并不可怕,就像美即最早也有很多的假貨水貨,但是這種狀況同樣會將整個面膜市場做得更大,在對消費者的教育上同樣發揮著作用。而且我相信,3-5年后,一定會沉淀出有品牌、有品質、有價值的面貼膜產品。


特色展會 展“尖刀”產品

CBO:您如何看待首屆CCE品類大展?

成金波:從時間上來講,廣州美博會歷史比較悠久,當然他也沉淀了許多專業線觀眾,而上海展更加時尚和藝術,能跟國際日化品牌接軌,今天中國美妝組織的品類大展也很有看點,它可以讓企業把自己最具特色的尖刀品類拿來與大家分享。圣蜜萊雅希望將自己的尖刀產品以及個性的品牌態度和主張展示給行業。


    品類是你用更直接的方式來表達,比如你的品牌能給消費者帶來什么,你輸送的特色和價值是什么?每一個品牌都可以找出自己最核心的專長去打造,最后消費者能否認可品牌和產品,還是你自己的特色,品質,功效以及你品牌價值的主張在吸引它。

    在這次的展會中,圣蜜萊雅也在尖刀品類上做了強化,突出展示特色品類睡眠面膜和泥漠。盡管別人說薄也不行,厚也不行,我們堅信“瓶”是可以的。


    以上原文源自化妝品財經在線:【CBO·人物】成金波看面膜:薄的不行,后也不行,市場是“瓶”的

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